Over de auteur
Daniel
Oprichter van ZenBTW en Revaleur (680+ reviews, 4.9★). Met 4 jaar ervaring in finance helpt Daniel marketplace-verkopers grip te krijgen op BTW, KOR en OSS, zonder dat je er een boekhouder bij nodig hebt.
Op kleding geldt in Nederland het hoge BTW-tarief van 21%. Er is geen verlaagd tarief voor kleding, ook niet voor kinderkleding. Dit geldt zowel voor nieuwe als tweedehands kleding die je als ondernemer verkoopt. Verkoop je kleding als particulier zonder winstoogmerk? Dan ben je over het algemeen geen BTW verschuldigd. Bron: Belastingdienst.nl.
Ik weet nog goed hoe verwarrend ik dit zelf vond toen ik begon met verkopen op Vinted en later Etsy. Ik dacht — kleding voor kinderen, dat is toch een basisgoed? Dan zal dat wel 9% zijn. Nee dus. Ik had een keer een batch vintage kinderjurkjes ingekocht voor €340 totaal en verkocht die voor €780 exclusief BTW. Netjes €440 marge, dacht ik. Totdat mijn boekhouder mij erop wees dat ik 21% BTW had moeten afdragen over de verkoopprijs, en dat die fout me zomaar €164 kon kosten als de Belastingdienst er tegenaan liep. Dát moment zette me aan het denken.
💡 Pro-tip: ZenBTW is een gratis Nederlandse BTW-tool voor marketplace verkopers op Vinted, Etsy en Shopify die automatisch bijhoudt of je de KOR-drempel nadert, zodat je niet voor verrassingen staat.
Nederland kent twee BTW-tarieven voor gewone goederen en diensten: het hoge tarief van 21% en het lage tarief van 9%. Het lage tarief geldt voor specifiek aangewezen producten, zoals voedingsmiddelen, geneesmiddelen en bepaalde diensten. Kleding staat daar niet tussen.
Dat betekent: of je nu een T-shirt, een jas, een trui of een badpak verkoopt — het is altijd 21% BTW. Geen uitzonderingen voor bepaalde stofsoorten, geen lager tarief voor babykleding, en ook niet voor tweedehands spullen (als je als ondernemer verkoopt).
| Producttype | BTW-tarief | Opmerking |
|---|---|---|
| Nieuwe kleding (volwassenen) | 21% | Standaard hoge tarief |
| Nieuwe kinderkleding | 21% | Geen uitzondering in Nederland |
| Tweedehands kleding (ondernemer) | 21% | Of margeregeling, zie verderop |
| Tweedehands kleding (particulier) | 0% / n.v.t. | Geen ondernemersactiviteit |
| Schoenen (alle soorten) | 21% | Inclusief kinderschoenen |
| Sieraden / accessoires | 21% | Vallen niet onder kleding-definitie |
Een veelgehoorde misvatting: "maar in andere EU-landen is kinderkleding toch goedkoper?" Klopt. In het Verenigd Koninkrijk (buiten de EU) geldt 0% op kinderkleding. In Ierland ook 0%. Maar Nederland heeft die uitzondering nooit overgenomen. Wij betalen gewoon 21% over alles wat je aan je lijf draagt.
Dit is de vraag waar alles mee begint. Als jij af en toe wat kleding verkoopt op Vinted omdat je kast uitpuilt, ben je in de meeste gevallen een particulier. Geen BTW-plicht, geen gedoe. Maar zodra je regelmatig inkoopt met het doel om winst te maken, wordt het een ander verhaal.
De Belastingdienst kijkt naar een paar signalen om te bepalen of je ondernemer bent:
Als een paar van deze punten voor jou gelden, dan ben je waarschijnlijk al BTW-ondernemer — ook al heb je je nooit ingeschreven bij de KVK. Dat is een verrassing die nogal hard kan aankomen.
⚠️ Let op: de Belastingdienst kan via DAC7-rapportage van platforms zoals Vinted, Etsy en Shopify zien hoeveel je hebt verkocht. Als dat beeld afwijkt van wat jij denkt dat je bent (particulier), kun je nagevorderd worden.
Als je als ondernemer kleding verkoopt maar je Nederlandse omzet blijft onder de €20.000 per jaar (exclusief BTW), dan kun je de KOR-vrijstelling aanvragen. Met de KOR betaal je geen BTW en breng je ook geen BTW in rekening aan je klanten. Handig voor kleine verkopers die gewoon willen beginnen zonder meteen te verzuipen in administratie.
Maar let op: die €20.000-grens gaat over je totale Nederlandse omzet als ondernemer, niet alleen over kleding. Verkoop je ook accessoires, tassen of iets anders? Dan telt dat mee. En als je die grens overschrijdt, ben je per direct BTW-plichtig — niet met terugwerkende kracht voor eerdere omzet, maar wél vanaf de transactie die de drempel doorbreekt. Bron: Belastingdienst.nl.
💡 De KOR heeft geen terugwerkende kracht bij overschrijding. Alles wat je eerder hebt verkocht blijft definitief vrijgesteld. Alleen de transactie die de €20.000 doorbreekt — en alles daarna — valt onder het normale BTW-regime.
Dit is misschien wel het meest verwarrende deel. Eerlijk gezegd vond ik dit zelf ook lastig toen ik tweedehands vintage kleding begon te verkopen via Etsy. Je koopt een jas in voor €15 bij een kringloopwinkel, verkoopt hem voor €60 exclusief BTW. Moet je nu 21% BTW afdragen over die €60? Dat zou je marge compleet opslokken.
Goed nieuws: er is de margeregeling voor tweedehands goederen. Die regeling zegt: als je tweedehands kleding inkoopt van particulieren (dus zonder BTW-factuur) en die doorverkoopt, betaal je BTW over de winstmarge — niet over de volledige verkoopprijs.
Je koopt een vintage leren jas in voor €40 bij een particulier. Je verkoopt hem voor €110 exclusief BTW. Je marge is €70. De BTW die je afdraagt is 21% van €70 = €14,70. Zonder margeregeling zou je 21% over €110 = €23,10 moeten afdragen. Dat scheelt flink.
De margeregeling werkt alleen als:
⚠️ Je mag de margeregeling niet combineren met het tonen van BTW op je factuur. Kies één methode. Doe je het fout, dan kan de Belastingdienst alsnog 21% over de volledige verkoopprijs opleggen.
Dit is een punt waar ik veel verkopers zie struikelen. Je verkoopt via Etsy of je eigen Shopify-shop kleding naar klanten in Duitsland, België en Frankrijk. Je denkt: ik ben een Nederlandse ondernemer, dus ik reken gewoon 21% BTW. Maar zo werkt het niet.
Zodra je totale grensoverschrijdende omzet aan consumenten in andere EU-landen boven de €10.000 per jaar (exclusief BTW) uitkomt, moet je het BTW-tarief toepassen van het land waar je klant woont. In Duitsland is dat 19% op kleding, in België 21%, in Frankrijk ook 20%.
Om dat te regelen zonder je in twaalf landen apart aan te melden, is er de OSS-regeling (One Stop Shop). Je doet dan één aangifte in Nederland voor al je EU-verkopen. Het BTW-tarief per land vind je in het BTW-tarief overzicht EU-landen 2026.
| Land | BTW-tarief kleding | Opmerking |
|---|---|---|
| Nederland | 21% | Standaard hoog tarief |
| Duitsland | 19% | Standaard hoog tarief |
| België | 21% | Zelfde als Nederland |
| Frankrijk | 20% | Standaard hoog tarief |
| Ierland | 0% kinderkleding, 23% overig | Uitzondering voor kinderkleding |
| Luxemburg | 17% | Laagste standaardtarief EU |
Na jaren zelf verkopen en gesprekken met tientallen andere verkopers, zie ik een paar fouten steeds terugkomen. Niet als verwijt — ik heb ze zelf ook gemaakt — maar zodat jij ze kunt vermijden.
Ik heb dit al eerder aangestipt, maar het blijft de meest voorkomende misvatting. In Nederland geldt voor kinderkleding gewoon 21%. Punt. Als je prijzen exclusief BTW communiceert, zorg dan dat je 21% doorrekent, niet 9%.
Veel verkopers die tweedehands kleding doorverkopen rekenen gewoon 21% over de hele verkoopprijs. Dat kost ze onnodig geld. Als je inkoopt bij particulieren, heb je recht op de margeregeling. Gebruik die dan ook. Wel: houd je administratie op orde, want zonder inkoopbewijs kun je er geen aanspraak op maken.
Je verkoopt via Etsy en hebt klanten in Duitsland, Italië en Spanje. Je denkt: het gaat om kleine bedragen. Maar €4.200 naar Duitsland, €3.100 naar Italië en €3.500 naar Spanje in een jaar? Dat is samen €10.800 — boven de OSS-drempel. Vanaf dat moment moet je het BTW-tarief van het bestemmingsland toepassen. Doe je dat niet, dan betaal je bij een eventuele controle alsnog bij.
Als je BTW-plichtig bent en kleding verkoopt aan andere ondernemers (B2B), ben je verplicht om een correcte factuur te sturen met BTW-vermelding. Verkoop je aan consumenten (B2C), dan hoef je geen factuur te sturen tenzij de klant erom vraagt — maar de BTW zit dan al verwerkt in de prijs.
🚨 Verkoop je kleding als BTW-ondernemer zonder BTW in rekening te brengen terwijl je dat wel moet? Dan draai je zelf op voor het verschil. De Belastingdienst kan die BTW alsnog bij jou invorderen.
Stel: je verkoopt via Etsy vintage en tweedehands kleding. In 2026 heb je de volgende omzetten (exclusief BTW):
Je totale omzet is €16.500 — onder de KOR-grens van €20.000. Maar je EU-grensoverschrijdende omzet (Duitsland + België) is €8.100 — ook onder de €10.000 OSS-drempel. Dat betekent: je mag de Nederlandse BTW-regels blijven toepassen op die buitenlandse verkopen, en als je de KOR hebt, is alles vrijgesteld.
Maar wat als je in Q4 nog €2.500 aan Duitsers verkoopt? Dan wordt de EU-drempel van €10.000 overschreden (€8.100 + €2.500 = €10.600). Vanaf dát moment moet je Duits BTW-tarief toepassen op de nieuwe verkopen naar Duitsland. Je moet je dan aanmelden voor de OSS-regeling in Nederland.
En als je totale Nederlandse omzet in dat jaar toch boven de €20.000 uitkomt, verlies je ook de KOR. Dat zijn twee dingen die tegelijk kunnen spelen. Eerlijk gezegd: dat is het moment dat je blij bent als je tools hebt die dit bijhouden in plaats van dat je het zelf op een papiertje probeert te berekenen.
Twee situaties:
De klant betaalt €36,30. De BTW zit er al in. Om de BTW te berekenen: deel door 1,21 en vermenigvuldig met 0,21. Dus: €36,30 / 1,21 × 0,21 = €6,30 BTW. De prijs exclusief BTW is dan €30,00.
De prijs exclusief BTW is €50,00. BTW = 21% van €50 = €10,50. Totaalprijs inclusief BTW is €60,50.
Op kleding geldt het hoge BTW-tarief van 21%. Er is geen verlaagd tarief voor kleding in Nederland, ook niet voor kinderkleding of baby-artikelen.
Als je als particulier incidenteel tweedehands kleding verkoopt op Vinted, ben je over het algemeen geen BTW verschuldigd. Zodra je als ondernemer wordt aangemerkt — regelmatig en met winstoogmerk — gelden de normale BTW-regels en betaal je 21% op kleding, tenzij je de margeregeling of KOR kunt toepassen.
Ja. Als je BTW-ondernemer bent en je totale Nederlandse omzet onder de €20.000 per jaar (exclusief BTW) blijft, kun je de KOR aanvragen. Je betaalt dan geen BTW en brengt ook geen BTW in rekening — maar je kunt ook geen BTW terugvragen op je inkopen.
Als je grensoverschrijdende omzet aan EU-consumenten boven de €10.000 per jaar (exclusief BTW) uitkomt, moet je het BTW-tarief van het bestemmingsland toepassen: 19% voor Duitsland, 21% voor België. Dit regel je via de OSS-regeling.
Ja, als je tweedehands kleding inkoopt van particulieren zonder BTW-factuur, kun je de margeregeling toepassen. Je betaalt dan 21% BTW over de winstmarge (verkoopprijs min inkoopprijs), niet over de volledige verkoopprijs. Goede administratie is verplicht.
→ Lees ook: Hoeveel BTW moet ik betalen als Vinted verkoper?
→ Lees ook: Margeregeling tweedehands goederen: zo bereken je de BTW
→ Lees ook: KOR drempel overschreden in 2026? Dit is je stappenplan
Beantwoord 4 vragen en ontdek direct of jij BTW-plichtig bent, de KOR kunt gebruiken of OSS-plichtig bent.
Doe de BTW-plicht check →ZenBTW berekent automatisch je omzet, bewaakt je drempels en waarschuwt je op tijd — gratis voor marketplace verkopers.
📊 Bereken mijn situatie gratis →