Over de auteur
Daniel
Oprichter van ZenBTW en Revaleur (680+ reviews, 4.9★). Met 4 jaar ervaring in finance helpt Daniel marketplace-verkopers grip te krijgen op BTW, KOR en OSS, zonder dat je er een boekhouder bij nodig hebt.
Als Amazon verkoper in Nederland ben je in principe BTW-plichtig zodra je meer dan €20.000 omzet (exclusief BTW) per jaar draait — dat is de grens van de Kleineondernemersregeling (KOR). Verkoop je ook aan consumenten in andere EU-landen, dan geldt er een aparte drempel van €10.000 per jaar voor grensoverschrijdende verkopen, waarboven je OSS-aangifte moet doen. En als je Amazon FBA gebruikt en voorraad opslaat in buitenlandse magazijnen, wordt het plaatje nog wat complexer. Bron: Belastingdienst.nl.
Ik herinner me nog hoe ik zelf drie maanden lang dacht dat mijn Amazon-verkopen naar Duitsland gewoon "gewone omzet" waren. Totdat een bevriende boekhouder mij bij de koffie wees op de EU-drempel van €10.000. Ik had op dat moment al €14.300 verkocht aan Duitse consumenten, en had nog nooit van OSS gehoord. Dat was geen fijn moment. Het goede nieuws: jij leest dit nu wél op tijd.
💡 Pro-tip: ZenBTW is een gratis Nederlandse BTW-tool voor marketplace verkopers op Vinted, Etsy, Shopify en Amazon die automatisch berekent of je de KOR-drempel of OSS-drempel nadert. Geen spreadsheet nodig.
Er zijn eigenlijk twee verschillende drempels die relevant zijn voor jou als Amazon verkoper. Die worden vaak door elkaar gehaald, en dat snap ik — het is ook niet het meest intuïtieve systeem ter wereld.
Drempel 1: de KOR-drempel van €20.000
Als je totale Nederlandse jaaromzet (exclusief BTW) onder de €20.000 blijft, kun je gebruikmaken van de KOR-vrijstelling. Je hoeft dan geen BTW te rekenen aan je klanten en geen BTW af te dragen. Logisch gevolg: je kunt ook geen BTW terugvragen op inkopen. Maar voor veel kleine verkopers weegt dat ruimschoots op tegen het gemak.
Drempel 2: de €10.000-drempel voor EU-verkopen
Zodra je meer dan €10.000 per jaar verkoopt aan consumenten in andere EU-lidstaten (dus buiten Nederland), geldt de OSS-regeling. Die €10.000 is een gecombineerde drempel: alle EU-landen tellen mee. Dus €4.000 naar Duitsland + €3.500 naar België + €3.000 naar Frankrijk = al €10.500 en je zit boven de drempel. Vanaf dat moment moet je BTW afdragen in het land van de koper, niet in Nederland.
Ja, dat kan — maar met een belangrijke kanttekening. De KOR vrijstelt je alleen van Nederlandse BTW. Als je via Amazon ook aan consumenten in Duitsland, Spanje of Polen verkoopt, tellen die verkopen mee voor de €10.000 EU-drempel. Je kunt dus tegelijkertijd KOR-ondernemer zijn én OSS-aangifte moeten doen. Dat klinkt raar, maar het klopt.
Wat ook veel mensen vergeten: de KOR is een drempel op je totale omzet, inclusief je Amazon-verkopen aan Nederlandse klanten. Verkoop je voor €8.000 aan Nederlandse kopers via Amazon.nl, €6.000 aan Belgische kopers en €7.000 aan Duitse kopers? Dan is je totale omzet €21.000 en zit je boven de KOR-drempel. Geen KOR meer, en boven de EU-drempel zit je ook al.
⚠️ Let op: de KOR geldt alleen als je in Nederland bent gevestigd. Als je een buitenlands bedrijf hebt maar in Nederland woont en werkt, werkt dit anders. Raadpleeg een adviseur voor jouw specifieke situatie.
FBA staat voor "Fulfilled by Amazon". Je stuurt je voorraad naar een Amazon-magazijn, Amazon pakt in, verstuurt en regelt de klantenservice. Klinkt ideaal. Maar fiscaal zit er een addertje onder het gras.
Als Amazon jouw producten opslaat in een magazijn in Duitsland of Polen, heb je op dat moment fysiek bezit van goederen in dat land. Dat betekent in de meeste gevallen dat je je daar lokaal moet registreren voor BTW, ook als je onder de €10.000 EU-drempel zit. Dit is het grote verschil met "Fulfilled by Merchant" (FBM), waarbij je zelf vanuit Nederland verstuurt.
Eerlijk gezegd is dit het meest verwarrende deel van de Amazon BTW-situatie. De OSS-regeling dekt namelijk niet de gevallen waarbij je voorraad in meerdere EU-landen hebt liggen. OSS is bedoeld voor verkopen vanuit één land aan consumenten in andere EU-landen — zodra je ook daadwerkelijk voorraad houdt in andere landen, heb je per land een eigen registratie nodig. Belastingdienst.nl bevestigt dit onderscheid.
| Situatie | Wat geldt er? | Van toepassing? |
|---|---|---|
| FBM, omzet < €20.000, alleen NL | KOR mogelijk, geen BTW-aangifte | ✓ Dit ben jij als je klein en lokaal verkoopt |
| FBM, EU-verkopen > €10.000 | OSS verplicht, aangifte per kwartaal | ✓ Dit ben jij als je actief in meerdere EU-landen verkoopt |
| FBA, voorraad in NL en DE magazijn | Lokale BTW-registratie in Duitsland verplicht | ✗ Niet via OSS op te lossen |
| FBA, Amazon Pan-European programma | Meerdere lokale BTW-registraties nodig (5+ landen) | ✗ Advies van specialist nodig |
| FBM, omzet > €20.000, EU < €10.000 | Nederlandse BTW-aangifte, geen OSS | ✓ Dit ben jij als je voornamelijk in NL verkoopt |
De One Stop Shop (OSS) is de regeling waarmee je BTW over al je EU-verkopen kunt afdragen via één loket: de Nederlandse Belastingdienst. Zonder OSS zou je je in elk EU-land apart moeten registreren zodra je de lokale drempel overschrijdt. Dat is voor de meeste kleine verkopers niet te doen.
OSS aanmelden gaat via het portaal van de Belastingdienst. Je meldt je aan, en vanaf dan doe je elk kwartaal één aangifte voor alle EU-verkopen aan consumenten buiten Nederland. Je berekent per land het juiste BTW-tarief. Dat zijn de lokale tarieven — dus voor een verkoop aan een Franse consument bereken je 20% Franse BTW, voor een Duitser 19% BTW. Zie het overzicht van BTW-tarieven in alle EU-landen 2026 voor de exacte percentages per land.
De aanmelding zelf duurt niet lang. Maar het kan zijn dat het een paar weken duurt voor alles actief is. Wacht dus niet tot de dag dat je de drempel overschrijdt.
💡 Tip: zorg dat je in Amazon Seller Central je BTW-nummers goed instelt. Amazon kan in sommige gevallen BTW innen namens jou (als "deemed supplier"), maar dat geldt niet voor alle transacties. Controleer dit per marktplaats en per land.
Stel: je draait dit jaar via Amazon €9.000 in Q1, €7.500 in Q2. Totaal op dat moment: €16.500. In Q3 komt er nog €4.200 bij. Dat is je overschrijding-moment: €20.700 totaal.
Wat nu? De overschrijding heeft geen terugwerkende kracht. Je hoeft geen BTW te betalen over de €20.700 die je al hebt verdiend. Maar: vanaf de transactie die de grens doorbreekt — in dit geval de transactie waarbij je de €20.000 overschrijdt — reken je meteen BTW. Die transactie zelf valt ook niet meer onder de KOR-vrijstelling. Je moet je direct afmelden voor de KOR en BTW gaan berekenen. Bron: Belastingdienst.nl.
Na afmelding geldt een wachttermijn: de rest van het lopende kalenderjaar plus het volledige volgende kalenderjaar. Dus als je in augustus 2026 de drempel overschrijdt, kun je pas weer KOR aanvragen per 1 januari 2028. Niet per 1 januari 2027.
Voor een volledig stappenplan over wat je moet doen als de drempel nadert, zie het artikel over de KOR drempel overschreden.
Thijs verkoopt houten speelgoed via Amazon. Hij is gevestigd in Nederland en gebruikt Fulfilled by Merchant — de spullen worden vanuit zijn eigen schuur verstuurd. In 2026 ziet zijn omzet er zo uit (alles exclusief BTW):
Totale omzet: €22.000. Dus boven de KOR-drempel van €20.000 — geen KOR meer voor Thijs. Zijn EU-verkopen buiten Nederland: €10.600 (DE + FR + ES gecombineerd). Dat is boven de €10.000 EU-drempel, dus hij moet OSS doen.
Wat moet Thijs betalen? Over zijn Nederlandse verkopen (€11.400) rekent hij 21% Nederlandse BTW: €2.394. Over zijn EU-verkopen doet hij OSS-aangifte per kwartaal, met het lokale tarief per land: 19% voor Duitsland (€988), 20% voor Frankrijk (€620), 21% voor Spanje (€483). Totaal af te dragen: €4.485 BTW. Dat is significant — en het laat zien waarom het de moeite waard is om je situatie goed in kaart te brengen voordat je ergens boven uitkomt.
🚨 Vergeet niet: BTW die je hebt doorgerekend aan klanten maar nog niet hebt afgedragen, is geen winst. Het is geld dat je tijdelijk bewaart voor de Belastingdienst. Zet het apart op een aparte rekening om verrassingen te voorkomen.
Amazon biedt zelf een dienst aan: Amazon VAT Services. Dit is een betaalde service waarbij Amazon (via een externe partner) je BTW-registraties en aangiftes in meerdere EU-landen regelt. Het klinkt aantrekkelijk, maar er zijn een paar dingen om rekening mee te houden.
Ten eerste: het is niet gratis. Er zit een maandelijks of jaarlijks tarief aan. Voor kleine verkopers kan dat de marge flink indrukken. Ten tweede: het vervangt je Nederlandse BTW-verplichtingen niet. Je blijft zelf verantwoordelijk voor je aangifte bij de Belastingdienst in Nederland. Amazon regelt de buitenlandse registraties — niet je thuissituatie.
Ten derde, en dat vinden veel verkopers de grootste valkuil: Amazon VAT Services werkt doorgaans met lokale registraties per land, niet via OSS. Als je Amazon adviseert je voor FBA-landen te registreren, is dat logisch. Maar als je alleen FBM doet, is OSS in de meeste gevallen goedkoper en eenvoudiger. Het loont om dit goed te vergelijken voordat je ergens voor tekent.
Dit is verreweg de meest voorkomende fout. Veel verkopers weten van de KOR-drempel, maar niet van de aparte EU-drempel. Ze verkopen vrolijk door naar Duitsland en België, zonder te beseffen dat ze al maanden OSS-plichtig zijn. Het gevolg: naheffingen, boetes en een hoop stress. Houd je EU-verkopen bij, bij voorkeur per kwartaal.
Amazon int in bepaalde gevallen BTW namens jou (als zogenoemde "deemed supplier"), maar dat geldt niet voor alle verkopers en niet voor alle transacties. Als je als professional verkoopt, ben je doorgaans zelf verantwoordelijk. Controleer dit expliciet in je Seller Central-instellingen en de Amazon BTW-documentatie voor jouw marktplaats.
Je meldt je aan voor het Pan-European FBA programma, Amazon verspreidt je voorraad over magazijnen in Duitsland, Polen, Italië en Spanje — en plots heb je in vijf landen een BTW-registratieplicht. Dit kan je overvallen als je er niet op bent voorbereid. Spreek eerst met een specialist voordat je FBA grensoverschrijdend opschaalt.
De €20.000 KOR-drempel telt al je omzet mee, ook die van Nederlandse Amazon-klanten. Verkopers die zowel op Amazon als op een eigen webshop actief zijn, bereiken de drempel soms eerder dan ze denken.
Ja, als je als ondernemer via Amazon verkoopt aan consumenten in de EU ben je in principe BTW-plichtig. Als je jaaromzet onder de €20.000 (exclusief BTW) blijft, kun je de KOR gebruiken en ben je vrijgesteld. Zodra je meer dan €10.000 per jaar verkoopt aan consumenten in andere EU-landen, geldt de OSS-regeling.
Voor Nederlandse verkopers geldt de KOR-drempel van €20.000 omzet (exclusief BTW) per kalenderjaar. Voor grensoverschrijdende verkopen aan consumenten in andere EU-landen geldt een aparte drempel van €10.000 per jaar, waarboven je OSS-aangifte moet doen.
Bij Amazon FBA sla je voorraad op in buitenlandse Amazon-magazijnen. Zodra je goederen in een ander EU-land opslaat, moet je je daar doorgaans voor BTW registreren, ook als je onder de €10.000 EU-drempel zit. Dit maakt FBA BTW-technisch ingewikkelder dan Fulfilled by Merchant.
De KOR vrijstelt je alleen van Nederlandse BTW. Als je boven de €10.000 drempel voor grensoverschrijdende verkopen aan EU-consumenten uitkomt, moet je voor die verkopen OSS doen, ongeacht of je KOR hebt. KOR en OSS kunnen dus naast elkaar bestaan.
Amazon VAT Services regelt buitenlandse BTW-registraties en aangiftes via een externe partner, maar vervangt niet je Nederlandse BTW-verplichtingen. Je blijft zelf verantwoordelijk voor aangifte bij de Nederlandse Belastingdienst.
→ Lees ook: OSS Registratie Belastingdienst: Compleet Stappenplan 2026
→ Lees ook: Marketplace verkoper BTW aangifte: hoe doe je het in 2026?
→ Lees ook: DAC7 Belastingdienst Rapportage 2026: Wat Wordt Er Over Jou Gemeld?
ZenBTW berekent automatisch op basis van je verkopen welke drempel voor jou geldt — gratis, zonder account aanmaken.
📊 Bereken mijn situatie gratis →